 ▲ 윙스세일즈앤컨설팅그룹 1등 컨설턴트, 여장현 회계사 |
윙스세일즈앤컨설팅그룹의 여장현 공인회계사는 세무·회계는 물론, 다수의 M&A 경험까지 갖춘 전문가로 평가할 수 있다. Deloitte안진회계법인과 로엘회계법인 파트너를 거쳐 현재는 피넛세무회계를 운영하며 글로벌 커머스 기업 C사의 공식 세무 파트너사로 활동하는 등 다방면에서 경력을 쌓아온 그는, 회계사의 과업은 ‘클라이언트의 실무를 깊이 이해하고, 그것을 수(數)의 세계에 온전히 반영하는 것은 기본이고, 더 나아가 클라이언트의 전략적인 의사결정을 돕는 것’이라고 말한다.
그의 가치관을 더 심도 있게 들여다보도록 하겠다.
- 두괄식으로 여쭤보고 싶습니다. 여장현 회계사는 무엇이 다른가요?
▲저를 비롯하여 모든 회계사는 디테일에 강합니다. 그래야만 하구요. 회계사가 바라보는 종이 위의 세상은 이 능력을 필수적으로 요구합니다. 저는 회계사 1년차부터 ‘숫자 너머의 사업 구조’에 대한 호기심을 갖게 되었습니다. 그리고 그 구조는 클라이언트마다 마치 손금이나 홍채와 같이 전부 다르다는 것을 알게 되었고, 그 구조 속에서 클라이언트와 함께 하고 싶다는 생각을 하게 되었습니다. 그래서 어느덧 다른 회계사보다 클라이언트의 사업을 바라보는 시야가 일찍이 열렸고, 그것을 파악하는 속도가 빨라졌다고 자부합니다. 이에 관한 끊임없는 계발 덕분인지, 저에게 자신의 사업에 관해 설명하는 시간을 많이 할애하지 않아서 좋고, 마치 사내 구성원 같다는 피드백을 주시는 클라이언트가 늘어나고 있습니다.
- 그 동안 걸어오신 회계사로서 커리어를 설명해 주시겠어요?
▲첫 직장은 흔히들 말하는 ‘빅4’ 중의 한 곳인 Deloitte안진회계법인이었습니다. 제가 취업했을 당시, 세무자문 본부는 회계사들이 가장 가고 싶어하는 부서였습니다. 저는 그 곳에서 첫 직무를 수행했습니다. 그리고 그 곳에서 저는 신입 회계사 중 가장 많은 성과급을 달성하기도 했습니다. 그런데 어느 순간 ‘이 부서에서의 나의 직무가 내가 되고 싶었던 회계사의 역할이 맞는가, 그리고 기업의 성장에 직접적으로 기여하는가?’라는 질문을 스스로 하게 되었고, 그 답을 찾는 과정에서 그렇지 않다는 결론에 이르게 되었습니다. 그러던 중, 저는 M&A 본부에서 일할 수 있는 기회를 얻게 되었습니다.
그리고 언젠가는 개업을 해야겠다는 막연한 꿈을 가지게 되었고, 그러기 위해서는 회계감사와 경영에 관한 경험을 충분히 더 쌓아야겠다는 생각을 하게 되었습니다. 그렇게 몇 군데 중형급 회계법인의 감사 프로젝트에 참여를 하며 관련 경험을 쌓게 되었고, 로엘회계법인의 파트너 회계사로 합류하면서 저의 개업 전 커리어를 마지막으로 쌓게 되었습니다. 이후 저는 피넛세무회계를 개업하게 되었습니다.
- 회계사로서 커리어를 쌓아 오시면서, 어떠한 업무가 가장 의미가 있었나요?
▲저는 지정감사인의 PA(Private Accounting), 기업가치평가(Valuation), M&A, 세무조사 대응 등 다양한 업무 영역에 관한 전문성을 쌓을 수 있었습니다. 그 중에서도 세무조사 대응 업무가 저에게 가장 의미가 깊었습니다. 특히 이 업무 영역에서 교과서로 터득한 지식과, 실제 현장에서 그것이 적용되는 것은 완전히 다르다는 것을 뼈저리게 깨닫게 되었습니다.
세법은 도구일 뿐이고, 결국 사람과 사람의 대화·협의·관계가 본질이었습니다. 세무조사에는 조사관 성과평가, 추징 한도, 협의나 관행 등 결국 ‘사람’이 움직이는 구조가 명확히 존재하기 때문입니다. 이러한 경험은 컨설턴트로서 업무를 수행함에 있어서도 도움이 되고 있습니다. 사업은 결국 사람, 관계, 그리고 돈의 흐름이니까요.
- 요새 기업 M&A에 관심을 가지신 분들이 많은데, M&A 업무를 하면서 느끼셨던 점을 공유해주실 수 있으실까요?
▲M&A는 인수인과 양도인 모두에게 복잡한 세무이슈를 안겨주게 됩니다. M&A를 진행하는 과정에서 발견되는 세무 이슈는 거래 자체를 무산시켜버릴 수도 있을만큼 중요한 경우가 많습니다.
저는 양도인 측에서의 업무 경험이 많았습니다. 회사의 경영에 일생을 바치며 다양한 세무 이슈를 겪어온 사장님들도 회사를 양도하면서 발생하는 관련 이슈에 대해서는 무지한 경우가 대부분이었습니다. 때문에 주주간 계약조건을 조율하는 과정에서 발견하지 못했던 중요 포인트를 짚어드릴 수 있었고, 이는 제 클라이언트의 이익이 될 수 있었습니다. 덕분에 거래가 무사히 끝난 지금에도 아주 가까운 관계를 유지하고 있습니다.
- 스타트업 대표님들을 대상으로 멘토링도 하신다고 들었습니다. 현 스타트업 시장에 관해서도 한 말씀 해주셨으면 합니다.
▲'껍데기뿐인 스타트업'이 너무 많습니다.
대다수의 스타트업 기업들은 투자유치를 목표로 하는 구조에 과몰입합니다. 덕분에 사업의 실제 본질인 현금 흐름, 이익, 재무 구조와는 멀어지고, ‘투자유치를 위한 스토리텔링’만 그럴듯한 기업이 늘었습니다.
훌륭한 아이디어를 수익화하는 지점을 놓치지 않았으면 합니다. 그래서 저는 이 부분을 중점적으로 멘토링을 진행합니다. 스타트업 뿐만 아니라, 어떠한 기업을 상대하더라도 건강한 현금흐름 구조를 만들 수 있도록 돕는 것이 국가와 시장에 기여할 수 있는 저의 책무라고 생각합니다.
- 여담일 수도 있겠는데, ‘피넛탐색기’ 너무 편하던데요. 어쩌다가 이런 발명(?)까지 하시게 됐나요?
▲ 회계사가 소프트웨어 개발을 했다고 하니, 처음 주변에서 들었던 피드백은 “요즘 힘들어?”와 같은 말들이었습니다. 제 클라이언트 기업 중에 유독 마음이 많이 가는 스타트업 기업이 하나 있습니다. 소프트웨어를 개발하는 회사입니다. 특히나 이런 업종은 프로그래밍과 공학의 영역이다 보니 클라이언트에 대해 깊이 있게 이해하기가 매우 어렵습니다. 그래서 완전히 이해할 순 없더라도, 적어도 제 클라이언트 기업이 어떠한 세상에서 어떠한 방식으로 일을 하는지는 알아야겠다는 생각에, 평소 윈도우 탐색기에서 불편했던 점을 보완하는 파일 탐색기를 만들어야겠다는 생각을 하게 되었고, 직접 개발까지 하기에 이르렀습니다. 피넛탐색기를 개발하는 기간 동안 제 클라이언트 기업 대표님께도 정말 수준 낮은(?) 개발에 관한 질문을 많이 드렸는데, 친절하게 피드백을 주셨습니다. 덕분에 대표님과도 더욱 가까워지고, 제 클라이언트 기업에도 전보다 더 큰 애정을 가지게 되었습니다.
- 어떻게 윙스세일즈앤컨설팅그룹에 합류하게 되었나요?
▲ 제 주변에 회계사 선배님들께서 컨설팅펌과 협업을 하는 이야기를 자주 듣게 되면서 처음엔 관심을 갖게 되었습니다. 회계사 직무가 강점이 되어 컨설팅펌과 좋은 시너지를 내고 있다는 이야기가 주로 듣던 이야기였습니다. 어쩌면 제가 오래 전부터 꿈꿔왔던, ‘숫자 너머의 사업 구조’에서서 더 가까이 일할 수도 있지 않을까란 생각이 자연스레 들었습니다. 그렇게 선배님들의 추천으로 몇 군데 회사 관계자와 미팅도 가져보고, 오리엔테이션도 참석해보게 되었습니다. 그 때까지 만난 컨설팅펌의 오리엔테이션에서의 교육은 원론적인 세일즈와 서비스 위주의 교육이 주였습니다. 그러다보니 오히려 이 길이 맞을까란 혼란이 생겼고, 그러던 찰나에 오랫동안 업무적으로 파트너십을 가져온 실력 있는 분께서 컨설팅펌 소속이었다는 사실을 상기하게 되고, 연락을 드려 그 간의 이야기를 풀게 되었습니다. 마침 그 파트너 분께서 윙스세일즈앤컨설팅그룹의 경기지사장님이셨고, 덕분에 소개로 윙스의 대표님을 만나게 되었습니다. 그리고 그 만남이 저를 윙스에 합류하게 만들었습니다.
-회계사님 말씀을 들어보면 윙스세일즈앤컨설팅그룹은 다른 컨설팅펌과 달랐나 보네요. 조금 더 이야기를 풀어주셨으면 합니다.
▲윙스 대표님께서 첫 미팅에서 들려주신 이야기는 저에게 충격 그 자체였습니다. 윙스의 컨설팅 방식은 단순 보고서 작성이나 조사 업무에 초점이 맞춰져 있는 것이 아니라 실행 중심의 매출 개선, 구조 개선에 초점이 맞춰져 있었습니다. 더군다나 클라이언트 기업과 비밀유지의무를 프로답게 지키는 선에서 실제 컨설팅 업무 사례를 자세히 말씀해주셨습니다. 적어도 회계사로서 제 연차쯤 되면 어느 정도의 레퍼런스 체크가 없이도, 누군가와 업무적인 대화를 나눠보면 그 내용의 신뢰도에 대해서 얼추 가늠이 됩니다. 대표님께서 나열해주신 사례들은 믿기 어려울 정도로 드라마 같은 내용이었지만 신뢰를 할 수 밖에 없는 깊이와 상세함이 있었습니다. 그래서 자연스럽게 함께 하고 싶다는 생각을 갖게 되었고, 바로 다음 날 대표님과 지사장님께 연락을 드려 합류하겠다고 말씀을 드렸습니다.
- 윙스세일즈앤컨설팅그룹에 합류하고 난 이후에 이야기도 들려주셨으면 합니다.
▲ 윙스는 제가 예상한 그 이상의 기업이었습니다. 윙스처럼 중소기업이 감당하기 어려운 고난도 업무를 실제로 클라이언트 기업과 함께 수행하는 곳은 제가 알기로는 국내에서 윙스가 유일합니다.
대표님께서도 저와의 첫 미팅에서 들려주신 이야기를 증명해보이고 싶으셨는지, 저를 끊임없이 클라이언트 기업 미팅에 동행을 시켜주셨습니다. 제가 윙스에 합류하고 지금까지 현장에서 배운 것들은, 제가 10년차 회계사 생활을 하는 동안 배웠던 것들과는 완전히 다른 형태의 실전 위주의 것들이었습니다. 그리고 저의 전문성이 클라이언트 기업에 중요하게 쓰이고 있다는 체감을 계속 받습니다.
그리고 윙스는 제가 만난 그 어떤 기업보다도 열정이 넘치는 곳입니다. 대표님과 지사장님께서는 누구보다 하루를 일찍 시작하시어 출근하시고, 7시만 되어도 사무실엔 자기계발을 위한 공부를 하는 컨설턴트진이 모여 있습니다. 다양하고 화려한 이력의 컨설턴트진도 다들 대단하시지만, 무엇보다 실무에 직접 참여하시고 컨설턴트들을 대상으로 교육까지 해주시는 시니어 고문님들이 계셔서 항상 든든합니다.
- 앞으로 윙스와 함께 이루고 싶은 가치가 있다면?
▲저는 이기적인 사람입니다. 그리고 윙스는 저와 같은 이기적인 사람을 반깁니다. 서로의 이기심이 맞물리는 기업이 이상적인 일터라는 점이 늘 강조되는 곳이 윙스입니다. 저는 이 점에 큰 가치를 느끼고 있고, 앞으로도 클라이언트 기업의 숫자 너머의 사업 구조를 개선하는 데에, 저의 실력과 모든 노하우를 쏟아 부어 윙스와 함께 하고 싶습니다.
- 마지막으로 예비 고객과 파트너사에게 전하고 싶은 메시지가 있다면?
▲“좋은 회계사란 나가는 돈을 줄여주는 사람, 좋은 컨설턴트란 대표님 품에 돈을 안겨드리는 사람이라고 생각합니다.”
저는 앞으로도 클라이언트 기업의 비즈니스 본질을 지키면서, 현실적이고 실질적인 성장 전략을 제공하는 피넛세무회계의 대표회계사이자 윙스세일즈앤컨설팅그룹의 1등 컨설턴트로 남고 싶습니다.
*아래는 위 기사를 '구글 번역'으로 번역한 영문 기사의 [전문]입니다. '구글번역'은 이해도 높이기를 위해 노력하고 있습니다. 영문 번역에 오류가 있을 수 있음을 전제로 합니다.<*The following is [the full text] of the English article translated by 'Google Translate'. 'Google Translate' is working hard to improve understanding. It is assumed that there may be errors in the English translation.>
[Interview] Yeo Jang-hyun, Certified Public Accountant... "A Different Kind of Accountant": Wings Sales & Consulting Group's Top Consultant
- Reporter Moon Hae-chan
Yeo Jang-hyun, Certified Public Accountant at Wings Sales & Consulting Group, is recognized as an expert with extensive experience in tax and accounting, as well as extensive M&A. Having worked as a partner at Deloitte Anjin Accounting Corporation and Roel Accounting Corporation, he currently runs Peanut Tax & Accounting and serves as the official tax partner for global commerce company C. Having built a diverse career, he explains that the role of an accountant is to "deeply understand the client's business practices, fully reflect them in the world of numbers, and, more importantly, assist the client in making strategic decisions."
Let's delve deeper into his values.
▲ Yeo Jang-hyun, Certified Public Accountant at Wings Sales & Consulting Group
- Let me ask you a simple question. What sets you apart as a Certified Public Accountant?
▲All accountants, including myself, are good at detail. That's the only way. The world of paper that accountants see requires this skill. From my first year as an accountant, I developed a curiosity about the "business structure beyond the numbers." I realized that each client's structure is unique, like the lines of a palm or an iris, and I wanted to work with them within that structure. As a result, I've gained a broader perspective on my clients' businesses than other accountants, and I'm proud to say I've become more understanding of them faster. Perhaps thanks to my constant development, more and more clients are telling me that they appreciate not having to spend too much time explaining their business to me, and that I feel like an in-house employee.
- Could you describe your career as an accountant?
▲My first job was at Deloitte Anjin Accounting Corporation, one of the so-called "Big Four" firms. At the time I joined, the tax consulting division was the most sought-after department for accountants. That's where I began my career. There, I achieved the highest performance bonus among new accountants. However, at some point, I began to ask myself, "Is my role in this department truly the accountant I wanted to be? And is it directly contributing to the company's growth?" In my search for the answer, I concluded that it wasn't. Then, I was offered a job in the M&A division.
I then developed a vague dream of opening my own practice, and to achieve that, I felt I needed to gain more experience in auditing and management. I gained relevant experience by participating in audit projects at several mid-sized accounting firms, and I joined Roel Accounting as a partner, marking the end of my career before opening my own practice. Afterwards, I opened Peanut Tax & Accounting.
- During your career as an accountant, what task has been most meaningful to you?
▲I was able to develop expertise in various areas, including designated auditor private accounting (PA), corporate valuation, M&A, and tax audit response. Among them, responding to tax audits was the most meaningful. In this area, I painfully realized that textbook knowledge and its application in the real world are completely different.
Tax law is merely a tool; ultimately, it's about human interaction, consultation, and relationships. Tax audits have a clear structure, with auditor performance evaluations, collection limits, negotiations, and practices all driving the "people." This experience has also been helpful in my work as a consultant. Business, after all, is all about people, relationships, and the flow of money.
- Many people are interested in corporate M&A these days. Could you share your experiences working on M&A?
▲M&A presents complex tax issues for both the acquirer and the transferor. Tax issues uncovered during M&A are often so significant that they can derail the entire transaction.
I have extensive experience working on the transferor side. Even CEOs who have dedicated their lives to managing their companies and faced various tax issues often remain unaware of the issues that arise during the transfer process. Therefore, I was able to point out important points that had previously gone unnoticed during the process of negotiating the terms of the shareholder agreement, which greatly benefited my client. Thanks to this, we maintain a close relationship even after the transaction has been successfully completed.
- I heard you also mentor startup CEOs. Could you share some insights about the current startup market?
▲There are too many "empty shell startups."
Most startups are overly focused on attracting investment. This has led to a surge in companies that focus solely on "storytelling for investment attraction."
I want to ensure that great ideas don't miss the point of monetizing. That's why I focus my mentoring efforts on this area. I believe it's my responsibility to contribute to the nation and the market by helping not only startups but any company build a healthy cash flow structure.
- This might be a side note, but "Peanut Explorer" is incredibly convenient. How did you come to invent something like this?
▲ When I told people I was an accountant developing software, the first thing I heard was, "Are you having a hard time these days?" Among my clients, there's one startup I'm particularly drawn to. It's a software development company. This industry, especially because it relies on programming and engineering, makes it incredibly difficult to deeply understand the client. So, even if I can't fully understand it, I felt the need to at least understand the world and the way my client company operates. This led me to develop a file explorer that would address the shortcomings of Windows Explorer, and I ended up developing it myself. While developing Peanut Explorer, I asked the CEO of my client many questions about the relatively low-level (or rather, low-level) development, and he kindly provided feedback. Thanks to this, I've become closer to the CEO and developed a stronger affection for my client company.
- How did you end up joining Wings Sales & Consulting Group?
▲ I first became interested in the company after frequently hearing from senior accountants around me about collaborating with consulting firms. They often talked about how their accounting skills were a strength, creating great synergy with consulting firms. It naturally occurred to me that perhaps I could work more closely with them in the "business structure beyond numbers," a dream I'd long dreamed of. Following their recommendations, I met with representatives from several companies and attended orientations. Up until then, the orientations at consulting firms I'd encountered had focused primarily on fundamental sales and service. This led me to question whether this was the right path for me. Just then, I remembered that a capable individual with whom I had a long-standing business partnership had previously worked at a consulting firm. I contacted them and discussed the matter further. That partner happened to be the Gyeonggi branch manager of Wings Sales & Consulting Group, and thanks to that introduction, I was able to meet the CEO of Wings. And that meeting led me to join Wings.
- Listening to your accountant, it seems Wings Sales & Consulting Group is different from other consulting firms. Could you elaborate on that?
▲What the CEO of Wings told me during our first meeting was truly shocking. Wings's consulting approach isn't focused on simple report writing or research, but on execution-oriented sales and structural improvement. Furthermore, he professionally maintained his obligation of confidentiality with his clients, providing detailed examples of actual consulting work. At least by my seniority as an accountant, I can already gauge the credibility of someone's work without even checking references. The examples you listed were almost unbelievably dramatic, but they had a depth and detail that made me trust them. So, I naturally felt a desire to join, and the very next day, I contacted the CEO and branch manager and told them I'd like to join.
- I'd like to hear about your experience after joining Wings Sales & Consulting Group.
▲Wings exceeded my expectations. As far as I know, it's the only company in Korea that actually works with client companies on high-level tasks that small and medium-sized businesses would struggle to handle.
The CEO, perhaps eager to validate the message he shared with me during our first meeting, constantly accompanied me to client meetings. What I've learned since joining Wings is a completely different, practical approach from what I learned during my ten years as an accountant. I constantly feel that my expertise is being put to valuable use by client companies.
And Wings is more passionate than any other company I've ever encountered. The CEO and branch managers start their days earlier than anyone else, arriving at work early, and by 7 a.m., the office is filled with consultants studying for self-development. While our diverse and impressive consultants are all impressive, we're always reassured by the senior advisors who are directly involved in the work and even provide training to our consultants.
- What values would you like to achieve with Wings in the future?
▲I'm a selfish person. And Wings welcomes selfish people like me. Wings always emphasizes that a company where everyone's self-interests intertwine is the ideal workplace. I find this to be a great value, and I hope to continue working with Wings, devoting my skills and expertise to improving the business structure of client companies beyond just numbers.
- Finally, is there a message you'd like to share with potential clients and partners?
▲"I believe a good accountant is someone who reduces outgoing expenses, and a good consultant is someone who puts money back in the hands of the CEO."
I hope to continue to be the principal accountant of Peanut Accounting and the leading consultant of Wings Sales & Consulting Group, providing realistic and practical growth strategies while preserving the core business principles of our clients.
